Los 5 errores más comunes al negociar el precio de una propiedad

Una buena negociación puede significar decenas de miles de ahorro, o de pérdida. Conocer los errores más comunes es el primer paso para evitarlos.

1. No investigar el precio de referencia

Quien no conoce el valor de mercado de la zona negocia a ciegas. Comparás propiedades similares antes de hacer o aceptar una oferta.

2. Mostrar apuro

Dejar entrever que tenés prisa debilita tu posición. La paciencia es moneda de cambio.

3. Enfocarse solo en el precio

Los plazos, las condiciones de pago y lo que queda en la propiedad también tienen valor. A veces el mejor acuerdo no es el número más bajo.

4. Negociar sin margen

Abrir con el valor final no deja espacio para que la otra parte sienta que ganó algo. Planificá tu rango de negociación.

5. Ignorar el factor emocional

Del otro lado hay una persona. El respeto y la empatía destraban acuerdos que la rigidez traba.

Negociar bien es prepararse antes, no improvisar en el momento.