Negociar é técnica, não sorte. Evite as armadilhas que fazem compradores e vendedores deixarem dinheiro na mesa.
Uma boa negociação pode significar dezenas de milhares em economia — ou em prejuízo. Conhecer os erros mais comuns é o primeiro passo para evitá-los.
1. Não pesquisar a referência de preço
Quem não conhece o valor de mercado da região negocia no escuro. Compare imóveis semelhantes antes de fazer ou aceitar uma proposta.
2. Mostrar urgência
Deixar transparecer pressa enfraquece sua posição. Paciência é moeda de troca.
3. Focar só no preço
Prazos, condições de pagamento e o que fica no imóvel também têm valor. Às vezes o melhor acordo não é o menor número.
4. Negociar sem margem
Abrir com o valor final não deixa espaço para o outro lado sentir que ganhou. Planeje sua faixa de negociação.
5. Ignorar o fator emocional
Do outro lado há uma pessoa. Respeito e empatia destravam acordos que a rigidez trava.
Negociar bem é preparar-se antes, não improvisar na hora.