Vendedores e compradores têm interesses opostos, mas existe um conjunto de estratégias comprovadas que aumentam significativamente a chance de fechar negócio num valor justo. Vendedores costumam dar descontos de 5% a 15%.

A negociação imobiliária é uma arte que combina pesquisa, timing, psicologia e técnica. Compradores que chegam numa negociação sem preparação invariavelmente pagam mais do que precisariam.

Antes da negociação: pesquise

Levante o preço por m² de imóveis similares na mesma região nos últimos 6 meses. O IVAR (Índice de Variação de Aluguéis), os dados de cartórios e portais como a própria Imova são fontes confiáveis.

Na visita: observe e documente

Cada defeito ou pendência que você identificar é um argumento de barganha. Infiltrações, sistema elétrico desatualizado, pintura deteriorada — tudo tem custo de correção que pode ser usado na negociação.

Táticas comprovadas

**A âncora baixa**: faça uma primeira oferta 10-15% abaixo do valor pedido. Isso estabelece um ponto de partida psicológico que tende a puxar o valor final para baixo.

**O prazo como moeda**: se você tem aprovação de crédito ou entrada disponível, use a agilidade no fechamento como contrapartida para desconto.

**O custo das pendências**: peça orçamentos reais para os problemas identificados e apresente-os ao vendedor.