Venditori e acquirenti hanno interessi opposti, ma esiste un insieme di strategie comprovate che aumentano sensibilmente la probabilità di chiudere a un prezzo equo. I venditori concedono spesso sconti dal 5% al 15%.
La negoziazione immobiliare è un'arte che combina ricerca, tempismo, psicologia e tecnica. Gli acquirenti che affrontano una trattativa senza preparazione pagano immancabilmente più del necessario.
Prima di negoziare: informati
Rileva il prezzo al metro quadro di immobili simili nella stessa zona negli ultimi 6 mesi. Gli indici degli affitti, i dati dei registri e portali come Imova stessa sono fonti affidabili.
Durante la visita: osserva e documenta
Ogni difetto o questione in sospeso che individui è un argomento di trattativa. Infiltrazioni, impianto elettrico obsoleto, pittura deteriorata: tutto ha un costo di riparazione utilizzabile nella negoziazione.
Tattiche comprovate
**L'ancora bassa**: fai una prima offerta del 10-15% inferiore al prezzo richiesto. Questo fissa un punto di partenza psicologico che tende a trascinare il valore finale verso il basso.
**Il tempo come moneta**: se hai l'approvazione del credito o l'anticipo disponibile, usa la rapidità nella chiusura come contropartita per ottenere uno sconto.
**Il costo delle pendenze**: chiedi preventivi reali per i problemi individuati e presentali al venditore.
